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华强北水浒,半导体分销三国

返回列表来源:发布日期:2017-11-08 17:17:25浏览:

如果您在华强北待过,您就会领略到华强北的卧虎藏龙,素有中国电子一条街之称的华强北,虽不余千米却簇拥着约五万家的分销商,堆积起了一个规模达千亿的电子产品交易市场,作为中国乃至世界最大的元器件交易集散地,每个商家可都不是吃素长大的。我曾经拜访过一个潮州老板,坐拥国利看山观湖,茶台就是一个办公桌,各种茶具一应俱全,配上潮汕的泡茶功夫笑谈人生,墙壁上悬挂着自己楷书的“舍得”二字格外醒目,瞬间就会让您明白,在这个互联网时候不用电脑办公同样可以运筹帷幄,决胜于千里之外;我曾经拜访过吴总,二十年深圳电子元件操盘手,几乎每篇微信公共号精彩分享电子行业内部文章传播过万,堪称华强北的隐形冠军,内容概括通俗易懂一目了然,行业真知尽收眼底,虽然我们只有十几分钟的短暂交流,却不得不为他对移动互联网的前瞻和洞察所折服,瞬间也会让您明白,技术从来都不是闹着玩的,同样需要智慧以及对趋势的把控,时间和效率也从来都不是只是说说而已;我曾经拜访过一个女汉子,一个柔弱的身躯却支撑着几十个人的团队,干练娴熟的业务背后不知潜藏着多大的能量,她们开放且乐于交流,有幸才疏学浅班门弄斧的与其团队分享,瞬间也会让您明白,她们与众不同且别具一格,更是在团队的打造和企业文化的建设方面处理独到,令人神往;我曾经拜访过一个渠道上的朋友,惊叹他对现货需求的预测把控,以及为此而付出的努力,瞬间也会让您明白,价格这玩意有的时候也真就是个儿戏,没有他们做不到的事情,只有您想不到的用量。

当然这些只是华强北众多元器件从业者中极少的一部分,她们或是外贸,或是尾货,或是配单,或是渠道,在不同的业态中辛勤的坚持耕耘,繁忙的收获,也许也正是他们,或者是像他们一样的人们才能够支撑起华强北这个神奇而又独特的,令无数创业者向往的地方。然而伴随着信息化的脚步和渠道的逐步透明化,华强北似乎有些迷茫,也似乎正如宋江对梁山的迷茫一样,华强北的业态源于粤东陈店,有薄利多销同时又存在低价竞争的基因,不知道华强北的老板们有没有想过,为什么分销商第一家创业板上市的公司不是在华强北,而是远在武汉的力源;为什么分销商第一家电子商务港股上市的公司不是在华强北,而是同城的科通芯城;为什么分销商第一家新三板上市的公司不是在华强北,而是远在杭州的利尔达;为什么分销商第一家成为授权分销的公司不是在华强北,究竟是哪家其实我还真不知道;华强北的基因源于信息不对称的时代,然而当上游逐步浮出水面,甚至是半导体原厂都在挤兑的时候,市场的游戏规则变了,而且更多的是源头的半导体原厂彼此之间的较量,华强北的水浒纵使有一百单八将的好汉,也难敌市场趋势的波及,在市场需要垂直透明,而且开始转向技术型销售的时候,华强北错过了第一波接近源头授权的机会,当市场需要电子商务便捷高效的时候,华强北正在错失第二波接近终端用户的机会,而当深圳正在成为创客之都的时候,华强北是否有考虑要拿什么样的业态来服务千差万别的众创空间。华强北的水浒,曾经替天行道引领过IC贸易的江湖,如果缺少文化底蕴和思想家,敢于打破常规的叛逆,生财有道却故步在自己的术里,纵使江山代有人才出,也难领风骚数百年。

如果您在半导体分销商的圈子里待过,您就会领略到半导体授权分销在国内的三足鼎立,来自海外的安富利,艾睿,富昌,贸泽,欧时,得捷和E络盟等可以挟天子以令诸侯,把持着欧美品牌的客户和分销格局;来自台湾的大联大和文晔等忍辱负重,能屈能伸,渠道整合令半导体原厂刮目相看,上可以孙刘联军火烧赤壁,下可以坐拥优势战夺商机;来自本土的科通,中电器材,北高智,世强,贝能,周立功,利尔达,力源(云汉芯城),安芯商城,上海润欣,亚讯,创兴,百特,丰宝和格州等等,虽占尽天时地利人和,却鲜有人心所向的桃园三结义。

当然这些也只是半导体授权分销中知名的一部分,他们或者已经上市,或是正在寻求资本援助,忙碌的在不同的半导体原厂和客户之间穿行,也许也正是他们,或者是像他们一样的人们搭建了一个通路的桥梁,令无数个华强北的老板们向往。然而当半导体原厂之间在不断的并购和整合,而且越来越明显的是由半导体原厂来把控授权分销的格局,甚至是半导体原厂在做直销和构建官网商城,授权分销的差异化价值又将会体现在哪里呢?如果仅仅是只靠选型和方案应该不能够足矣支撑,很有可能难逃富昌之厄运。

华强北和半导体授权分销,就如同水浒和三国,虽同属经典名著但却少有交集,虽同属一个行业却在业务形态上千差万别,不能说哪种方式更适合需求,只能说怎么样的改变更适应趋势,更能把控潮流,或许华强北和半导体授权分销在未来都不是渠道流通的首选呢,或许是物流供应链?或许是在线教育?或许是众创空间?或许是……?

在这个七夕夜里突然很想一首诗:

人生无非山海,

出发时激情如海,到达时淡然如山。

也曾身随潮流,终会不动如山;

也曾心阔似海,却悟得“悠然见南山”;

久坐海边,方知心中还是山,

于过来人,进山瞰海。

有志者,行于际,足于芯。

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